Paulo Felix
Arquiteto de Crescimento & Receita B2B
Sobre Paulo Felix
Paulo Felix é um líder sênior de Go-to-Market e Receita B2B com mais de 25 anos de experiência ajudando empresas de tecnologia, SaaS e serviços corporativos a construir crescimento previsível e sustentável. Ele ocupou cargos de liderança em organizações globais como SAP, Oracle, TOTVS e EY, onde desenvolveu expertise profunda em vendas corporativas, estratégia de canal, ecossistemas de parceiros e ambientes comerciais complexos.
Ao longo de sua carreira, Paulo foi diretamente responsável por mais de 80 trimestres de geração de receita em múltiplas indústrias e geografias. Essa exposição de longo prazo a diferentes ciclos de mercado moldou sua abordagem pragmática: execução disciplinada, forte governança e valor genuíno para o cliente sempre vêm antes do desempenho de curto prazo.
Atualmente, como Diretor da FCamara Europe, ele lidera o ciclo completo de receita, cobrindo estratégia de go-to-market, execução de vendas e entrega de serviços para a expansão da empresa na Europa. Seu trabalho se concentra em traduzir ambição estratégica em sistemas operacionais escaláveis, integrando tecnologia aplicada, IA e engenharia de software com processos comerciais adaptados à maturidade e objetivos de cada cliente.
Conhecido como “O Sábio B2B,” Paulo acredita que a receita é a consequência de criar valor consistentemente para os clientes. Como consultor e mentor, ele apoia fundadores e equipes executivas na estruturação de modelos de vendas corporativas, profissionalização de programas de parceiros e construção de práticas confiáveis de gerenciamento de pipeline.
Através de sua escrita, palestras e mentoria, Paulo defende a substituição de culturas de vendas baseadas em heróis por sistemas repetíveis que permitem desempenho de longo prazo, resiliência e liderança de mercado.
Ao longo de sua carreira, Paulo foi diretamente responsável por mais de 80 trimestres de geração de receita em múltiplas indústrias e geografias. Essa exposição de longo prazo a diferentes ciclos de mercado moldou sua abordagem pragmática: execução disciplinada, forte governança e valor genuíno para o cliente sempre vêm antes do desempenho de curto prazo.
Atualmente, como Diretor da FCamara Europe, ele lidera o ciclo completo de receita, cobrindo estratégia de go-to-market, execução de vendas e entrega de serviços para a expansão da empresa na Europa. Seu trabalho se concentra em traduzir ambição estratégica em sistemas operacionais escaláveis, integrando tecnologia aplicada, IA e engenharia de software com processos comerciais adaptados à maturidade e objetivos de cada cliente.
Conhecido como “O Sábio B2B,” Paulo acredita que a receita é a consequência de criar valor consistentemente para os clientes. Como consultor e mentor, ele apoia fundadores e equipes executivas na estruturação de modelos de vendas corporativas, profissionalização de programas de parceiros e construção de práticas confiáveis de gerenciamento de pipeline.
Através de sua escrita, palestras e mentoria, Paulo defende a substituição de culturas de vendas baseadas em heróis por sistemas repetíveis que permitem desempenho de longo prazo, resiliência e liderança de mercado.