Paulo Felix
Arquitecto de Crecimiento y Revenue B2B
Sobre Paulo Felix
Paulo Felix es un líder senior de Go-to-Market y Revenue B2B con más de 25 años de experiencia ayudando a empresas de tecnología, SaaS y servicios empresariales a construir crecimiento predecible y sostenible. Ha ocupado roles de liderazgo en organizaciones globales como SAP, Oracle, TOTVS y EY, donde desarrolló una profunda experiencia en ventas empresariales, estrategia de canal, ecosistemas de socios y entornos comerciales complejos.
A lo largo de su carrera, Paulo ha sido directamente responsable de más de 80 trimestres de generación de ingresos en múltiples industrias y geografías. Esta exposición a largo plazo a diferentes ciclos de mercado ha moldeado su enfoque pragmático: la ejecución disciplinada, la fuerte gobernanza y el valor genuino para el cliente siempre vienen antes que el rendimiento a corto plazo.
Actualmente, como Director en FCamara Europe, lidera todo el ciclo de ingresos, cubriendo la estrategia go-to-market, la ejecución de ventas y la entrega de servicios para la expansión europea de la empresa. Su trabajo se centra en traducir la ambición estratégica en sistemas operativos escalables, integrando tecnología aplicada, IA y ingeniería de software con procesos comerciales adaptados a la madurez y objetivos de cada cliente.
Conocido como “El Sabio B2B,” Paulo cree que los ingresos son la consecuencia de crear consistentemente valor para los clientes. Como asesor y mentor, apoya a fundadores y equipos ejecutivos en la estructuración de modelos de ventas empresariales, profesionalizando programas de socios y construyendo prácticas confiables de gestión de pipeline.
A través de su escritura, charlas y mentoría, Paulo aboga por reemplazar las culturas de ventas impulsadas por héroes con sistemas repetibles que permiten el rendimiento a largo plazo, la resiliencia y el liderazgo en el mercado.
A lo largo de su carrera, Paulo ha sido directamente responsable de más de 80 trimestres de generación de ingresos en múltiples industrias y geografías. Esta exposición a largo plazo a diferentes ciclos de mercado ha moldeado su enfoque pragmático: la ejecución disciplinada, la fuerte gobernanza y el valor genuino para el cliente siempre vienen antes que el rendimiento a corto plazo.
Actualmente, como Director en FCamara Europe, lidera todo el ciclo de ingresos, cubriendo la estrategia go-to-market, la ejecución de ventas y la entrega de servicios para la expansión europea de la empresa. Su trabajo se centra en traducir la ambición estratégica en sistemas operativos escalables, integrando tecnología aplicada, IA y ingeniería de software con procesos comerciales adaptados a la madurez y objetivos de cada cliente.
Conocido como “El Sabio B2B,” Paulo cree que los ingresos son la consecuencia de crear consistentemente valor para los clientes. Como asesor y mentor, apoya a fundadores y equipos ejecutivos en la estructuración de modelos de ventas empresariales, profesionalizando programas de socios y construyendo prácticas confiables de gestión de pipeline.
A través de su escritura, charlas y mentoría, Paulo aboga por reemplazar las culturas de ventas impulsadas por héroes con sistemas repetibles que permiten el rendimiento a largo plazo, la resiliencia y el liderazgo en el mercado.