Paulo Felix
B2B Wachstum & Umsatzarchitekt
Über Paulo Felix
Paulo Felix ist ein erfahrener B2B Go-to-Market- und Revenue Leader mit mehr als 25 Jahren Erfahrung in der Unterstützung von Technologie-, SaaS- und Unternehmensdienstleistungsunternehmen beim Aufbau von vorhersehbarem und nachhaltigem Wachstum. Er hat Führungsrollen in globalen Organisationen wie SAP, Oracle, TOTVS und EY innegehabt, wo er tiefgehende Expertise in Unternehmensverkauf, Channel-Strategie, Partner-Ökosystemen und komplexen kommerziellen Umgebungen entwickelt hat.
Im Laufe seiner Karriere war Paulo direkt für mehr als 80 Quartale der Umsatzerzeugung in verschiedenen Branchen und Regionen verantwortlich. Diese langfristige Marktzyklusexposition hat seinen pragmatischen Ansatz geprägt: disziplinierte Ausführung, starke Governance und echter Kundennutzen stehen immer vor kurzfristiger Leistung.
Aktuell leitet er als Direktor bei FCamara Europe den gesamten Umsatzzyklus, einschließlich Go-to-Market-Strategie, Verkaufsausführung und Servicebereitstellung für die europäische Expansion des Unternehmens. Seine Arbeit konzentriert sich darauf, strategische Ambitionen in skalierbare Betriebssysteme umzusetzen, angewendete Technologie, KI und Software-Engineering mit kommerziellen Prozessen zu integrieren, die an die Reife und Ziele jedes Kunden angepasst sind.
Bekannt als „Der B2B-Weise“, glaubt Paulo, dass Umsatz die Folge der konsistenten Wertschöpfung für Kunden ist. Als Berater und Mentor unterstützt er Gründer und Führungsteams beim Aufbau von Unternehmensverkaufsmodellen, der Professionalisierung von Partnerprogrammen und dem Aufbau zuverlässiger Pipeline-Management-Praktiken.
Durch sein Schreiben, Reden und Mentoring setzt sich Paulo dafür ein, heldengetriebene Verkaufskulturen durch wiederholbare Systeme zu ersetzen, die langfristige Leistung, Resilienz und Marktführerschaft ermöglichen.
Im Laufe seiner Karriere war Paulo direkt für mehr als 80 Quartale der Umsatzerzeugung in verschiedenen Branchen und Regionen verantwortlich. Diese langfristige Marktzyklusexposition hat seinen pragmatischen Ansatz geprägt: disziplinierte Ausführung, starke Governance und echter Kundennutzen stehen immer vor kurzfristiger Leistung.
Aktuell leitet er als Direktor bei FCamara Europe den gesamten Umsatzzyklus, einschließlich Go-to-Market-Strategie, Verkaufsausführung und Servicebereitstellung für die europäische Expansion des Unternehmens. Seine Arbeit konzentriert sich darauf, strategische Ambitionen in skalierbare Betriebssysteme umzusetzen, angewendete Technologie, KI und Software-Engineering mit kommerziellen Prozessen zu integrieren, die an die Reife und Ziele jedes Kunden angepasst sind.
Bekannt als „Der B2B-Weise“, glaubt Paulo, dass Umsatz die Folge der konsistenten Wertschöpfung für Kunden ist. Als Berater und Mentor unterstützt er Gründer und Führungsteams beim Aufbau von Unternehmensverkaufsmodellen, der Professionalisierung von Partnerprogrammen und dem Aufbau zuverlässiger Pipeline-Management-Praktiken.
Durch sein Schreiben, Reden und Mentoring setzt sich Paulo dafür ein, heldengetriebene Verkaufskulturen durch wiederholbare Systeme zu ersetzen, die langfristige Leistung, Resilienz und Marktführerschaft ermöglichen.