Paulo Felix
Architecte de Croissance & de Revenus B2B
À propos de Paulo Felix
Paulo Felix est un leader senior B2B Go-to-Market et Revenue avec plus de 25 ans d'expérience aidant les entreprises technologiques, SaaS et services d'entreprise à construire une croissance prévisible et durable. Il a occupé des postes de direction dans des organisations mondiales telles que SAP, Oracle, TOTVS et EY, où il a développé une expertise approfondie en ventes d'entreprise, stratégie de canal, écosystèmes de partenaires et environnements commerciaux complexes.
Tout au long de sa carrière, Paulo a été directement responsable de plus de 80 trimestres de génération de revenus dans plusieurs industries et géographies. Cette longue exposition à différents cycles de marché a façonné son approche pragmatique : l'exécution disciplinée, la gouvernance solide et la valeur client authentique passent toujours avant la performance à court terme.
Actuellement, en tant que Directeur chez FCamara Europe, il dirige l'ensemble du cycle de revenus, couvrant la stratégie go-to-market, l'exécution des ventes et la livraison des services pour l'expansion européenne de l'entreprise. Son travail se concentre sur la traduction de l'ambition stratégique en systèmes opérationnels évolutifs, intégrant la technologie appliquée, l'IA et l'ingénierie logicielle avec des processus commerciaux adaptés à la maturité et aux objectifs de chaque client.
Connu sous le nom de “The B2B Sage,” Paulo croit que le revenu est la conséquence de la création constante de valeur pour les clients. En tant que conseiller et mentor, il soutient les fondateurs et les équipes exécutives dans la structuration des modèles de ventes d'entreprise, la professionnalisation des programmes de partenaires et la construction de pratiques fiables de gestion de pipeline.
Par son écriture, ses discours et son mentorat, Paulo prône le remplacement des cultures de vente basées sur les héros par des systèmes répétables qui permettent une performance, une résilience et un leadership de marché à long terme.
Tout au long de sa carrière, Paulo a été directement responsable de plus de 80 trimestres de génération de revenus dans plusieurs industries et géographies. Cette longue exposition à différents cycles de marché a façonné son approche pragmatique : l'exécution disciplinée, la gouvernance solide et la valeur client authentique passent toujours avant la performance à court terme.
Actuellement, en tant que Directeur chez FCamara Europe, il dirige l'ensemble du cycle de revenus, couvrant la stratégie go-to-market, l'exécution des ventes et la livraison des services pour l'expansion européenne de l'entreprise. Son travail se concentre sur la traduction de l'ambition stratégique en systèmes opérationnels évolutifs, intégrant la technologie appliquée, l'IA et l'ingénierie logicielle avec des processus commerciaux adaptés à la maturité et aux objectifs de chaque client.
Connu sous le nom de “The B2B Sage,” Paulo croit que le revenu est la conséquence de la création constante de valeur pour les clients. En tant que conseiller et mentor, il soutient les fondateurs et les équipes exécutives dans la structuration des modèles de ventes d'entreprise, la professionnalisation des programmes de partenaires et la construction de pratiques fiables de gestion de pipeline.
Par son écriture, ses discours et son mentorat, Paulo prône le remplacement des cultures de vente basées sur les héros par des systèmes répétables qui permettent une performance, une résilience et un leadership de marché à long terme.